Компания Delta Electronics, отмечающая в этом году свой золотой юбилей, является глобальным игроком и предлагает экологичные и энергоэффективные решения для управления электропитанием и температурным режимом. Штаб-квартира компании находится в Тайване. Компания постоянно тратит 6-7% своего годового дохода от продаж на НИОКР и модернизацию продукции. Delta Electronics India пользуется наибольшим спросом благодаря своим приводам, системам управления движением, а также системам мониторинга и управления, предлагая интеллектуальные производственные решения для множества отраслей, в том числе автомобилестроения, станкостроения, производства пластмасс, полиграфии и упаковки. Компания с оптимизмом смотрит на возможности автоматизации в этой отрасли, стремясь поддерживать бесперебойную работу предприятий, несмотря ни на что. В личной беседе с журналом Machine Tools World Маниш Валиа, руководитель направления решений для промышленной автоматизации компании Delta Electronics India, рассказывает о сильных сторонах, возможностях и предложениях этой технологичной компании, которая активно инвестирует в исследования, разработки и инновации и готова решать задачи, связанные с растущим рынком, с помощью концепции #DeltaPoweringGreenAutomation. Выдержки:
Можете ли вы дать обзор компании Delta Electronics India и ее положения?
Компания Delta Electronics India, основанная в 1971 году, превратилась в конгломерат с многопрофильным бизнесом и интересами – от электронных компонентов до силовой электроники. Мы работаем в трёх основных областях: инфраструктура, автоматизация и силовая электроника. В Индии у нас работает 1500 человек, включая 200 сотрудников отдела промышленной автоматизации. Они работают в таких областях, как производство модулей, продажи, применение, автоматизация, сборка, системная интеграция и так далее.
Какую нишу вы занимаете в сфере промышленной автоматизации?
Компания Delta предлагает высокопроизводительные и надёжные продукты и решения для промышленной автоматизации. К ним относятся приводы, системы управления движением, системы промышленной автоматизации и связи, системы повышения качества электроэнергии, человеко-машинные интерфейсы (HMI), датчики, счётчики и робототехнические решения. Мы также предлагаем системы мониторинга и управления информацией, такие как SCADA и Industrial EMS, для комплексных интеллектуальных производственных решений.
Наша ниша — широкий ассортимент продукции: от небольших компонентов до крупных интегрированных систем высокой мощности. В области приводов мы предлагаем инверторы, электроприводы переменного тока, электроприводы высокой мощности, сервоприводы и т.д. В области управления движением мы предлагаем серводвигатели и приводы переменного тока, решения с ЧПУ, решения для управления движением на базе ПК и контроллеры движения на базе ПЛК. Кроме того, у нас есть планетарные редукторы, решения для управления движением CODESYS, встраиваемые контроллеры движения и т.д. В области управления мы предлагаем ПЛК, HMI-панели, а также промышленные решения Fieldbus и Ethernet. У нас также есть широкий спектр полевых устройств, таких как регуляторы температуры, программируемые логические контроллеры, системы машинного зрения, датчики зрения, промышленные источники питания, измерители мощности, интеллектуальные датчики, датчики давления, таймеры, счетчики, тахометры и т. д. А в области робототехнических решений у нас есть роботы SCARA, шарнирные роботы, контроллеры роботов со встроенным сервоприводом и т. д. Наша продукция используется в различных областях, таких как печать, упаковка, станки, автомобилестроение, производство пластмасс, продуктов питания и напитков, электроника, текстильная промышленность, лифтовое хозяйство, технологические процессы и т. д.
Какое из ваших предложений является вашей дойной коровой?
Как вы знаете, у нас широкий ассортимент и разнообразие продукции. Сложно выделить какой-то один продукт или систему, которые были бы нашим «дойным коровой». Мы вышли на международный уровень в 1995 году. Сначала мы занимались приводными системами, а затем перешли к управлению движением. В течение 5-6 лет мы концентрировались на комплексных решениях. Таким образом, на глобальном уровне наибольший доход нам приносит бизнес в области решений для управления движением. В Индии, я бы сказал, это наши приводные системы и системы управления.
Кто ваши основные клиенты?
У нас большая клиентская база в автомобильной промышленности. Мы сотрудничаем с несколькими производителями четырёхколёсных и двухколёсных транспортных средств из Пуны, Аурангабада и Тамил Наду. Мы тесно сотрудничаем с предприятиями лакокрасочной промышленности, предлагая решения для автоматизации. То же самое касается и производителей текстильного оборудования. Мы выполнили ряд показательных работ для пластмассовой промышленности – как для литья под давлением, так и для выдувного формования – поставляя наши сервосистемы, которые помогли клиентам сэкономить до 50-60% энергии. Мы производим двигатели и приводы собственными силами, а также закупаем сервонасосы у сторонних поставщиков и предлагаем для них комплексные решения. Кроме того, мы занимаем видное место в упаковочной и станкостроительной отраслях.
Каковы ваши конкурентные преимущества?
Мы предлагаем широкий, надежный и непревзойденный ассортимент продукции для клиентов из всех сегментов рынка, мощную команду опытных инженеров-практиков и сеть из более чем 100 партнеров по сбыту, охватывающую всю страну, чтобы оставаться на связи с клиентами и удовлетворять их растущие потребности. Наши решения для ЧПУ и робототехники дополняют этот спектр.
Каковы уникальные торговые предложения (УТП) контроллеров ЧПУ, которые вы выпустили около четырёх лет назад? Как их приняли на рынке?
Наши контроллеры ЧПУ, представленные в Индии около шести лет назад, были очень хорошо приняты в станкостроении. У нас есть довольные клиенты со всего мира, особенно из Южного и Западного регионов, а также из Харьяны и Пенджаба. Мы прогнозируем двузначный рост продаж этой высокотехнологичной продукции в ближайшие 5–10 лет.
Какие еще решения по автоматизации вы предлагаете для станкостроительной промышленности?
Перекладчик и укладка — одна из областей, в которых мы вносим существенный вклад. Автоматизация ЧПУ — одна из наших главных сильных сторон. В конечном счёте, мы — компания, занимающаяся автоматизацией, и всегда можем найти способы и средства помочь клиентам, которые ищут подходящие решения для промышленной автоматизации, повышающие эффективность и производительность их работы.
Вы также занимаетесь проектами «под ключ»?
Мы не реализуем проекты «под ключ» в прямом смысле этого слова, то есть строительные работы. Однако мы поставляем крупногабаритные приводные системы, а также комплексные системы и решения для различных отраслей, таких как станкостроение, автомобилестроение, фармацевтика и т. д. Мы предлагаем комплексные решения для автоматизации машин, производств и технологических процессов.
Не могли бы вы рассказать нам немного о вашем производственном процессе, инфраструктуре научно-исследовательских центров и ресурсах?
В Delta мы инвестируем около 6–7% годового дохода от продаж в исследования и разработки. У нас есть исследовательские центры по всему миру: в Индии, Китае, Европе, Японии, Сингапуре, Таиланде и США.
В Delta мы сосредоточены на постоянной разработке и совершенствовании технологий и процессов для удовлетворения меняющихся требований рынка. Инновации играют центральную роль в нашей деятельности. Мы постоянно анализируем требования рынка и соответственно внедряем инновации для укрепления инфраструктуры промышленной автоматизации. Для поддержки наших постоянных инновационных целей у нас есть три современных производственных предприятия в Индии: два в Северной Индии (Гургаон и Рудрапур) и одно в Южной Индии (Хосур), чтобы удовлетворять потребности клиентов по всей Индии. Мы планируем построить два крупных завода в Кришнагири, недалеко от Хосура, один из которых будет ориентирован на экспорт, а другой — на потребление в Индии. С этим новым заводом мы стремимся превратить Индию в крупный экспортный центр. Еще одним примечательным событием являются значительные инвестиции Delta в свой новый центр исследований и разработок в Бангалоре, где мы будем постоянно внедрять инновации, чтобы предоставлять лучшие технологии и решения.
Внедряете ли вы Индустрию 4.0 на своем производстве?
Delta — это, по сути, производственная компания. Мы максимально эффективно используем информационные технологии, датчики и программное обеспечение для обеспечения связи между машинами и людьми, что в итоге приводит к созданию интеллектуального производства. Мы внедрили концепцию «Индустрия 4.0», которая представляет собой способы, которыми интеллектуальные, подключенные технологии будут интегрированы в организацию, людей и активы, и характеризуется появлением таких возможностей, как искусственный интеллект, машинное обучение, робототехника и аналитика и т. д.
Предоставляете ли вы также интеллектуальные экологичные решения на базе Интернета вещей?
Да, конечно. Delta специализируется на управлении и повышении энергоэффективности, внедряя приложения на базе Интернета вещей в интеллектуальных зданиях, интеллектуальном производстве, а также в экологичной ИКТ и энергетической инфраструктуре, которые являются основой устойчивых городов.
Какова динамика рынка автоматизации в Индии? Воспринимается ли она отраслью как необходимость или роскошь?
COVID-19 нанёс серьёзный и внезапный удар по промышленности, экономике и всему человечеству. Мир всё ещё не оправился от последствий пандемии. Производительность в отрасли серьёзно снизилась. Поэтому для средних и крупных предприятий единственным выходом оставалась автоматизация.
Автоматизация действительно является благом для отрасли. Автоматизация позволит ускорить производство, значительно повысить качество продукции и повысить вашу конкурентоспособность. Учитывая все эти преимущества, автоматизация абсолютно необходима для любой отрасли, будь то малая или большая, и переход на неё неизбежен для выживания и роста.
Какой урок вы извлекли из пандемии?
Пандемия стала настоящим потрясением для всех и каждого. Мы потеряли почти год, борясь с этой угрозой. Несмотря на затишье в производстве, оно дало нам возможность взглянуть внутрь себя и использовать это время с пользой. Мы стремились к тому, чтобы все наши бренд-партнёры, сотрудники и другие заинтересованные стороны были здоровы и бодры. В Delta мы запустили обширную программу обучения, проводя обучение по обновлению продуктов, а также выборочное обучение гибким навыкам для наших сотрудников и партнёров по продажам.
Итак, как бы вы описали свои основные сильные стороны?
Мы — прогрессивная, перспективная, технологичная компания с сильной системой ценностей. Вся организация сплочена и имеет четкую цель — Индия как рынок. Будучи производственной компанией до мозга костей, мы создаем футуристические продукты. В основе наших инноваций лежат наши исследования и разработки, которые прилагают неустанные усилия для создания передовых и удобных в использовании продуктов. Наше главное преимущество, конечно же, — это наши сотрудники — преданные своему делу и целеустремленные, — в сочетании с нашими ресурсами.
Какие задачи стоят перед вами?
COVID-19, повлиявший на отрасль и всю экосистему, стал самым серьёзным вызовом. Но постепенно ситуация возвращается к норме. Мы с оптимизмом смотрим на развитие рынка. В Delta мы придаём импульс производству и надеемся максимально эффективно использовать имеющиеся возможности, используя наши сильные стороны и ресурсы.
Каковы ваши стратегии роста и будущие направления, особенно в сегменте станкостроения?
Цифровизация, которая сейчас в моде в отрасли, должна дать новый импульс нашему бизнесу промышленной автоматизации. Последние 4-5 лет мы тесно сотрудничаем со станкостроительной промышленностью, разрабатывая решения для автоматизации. Это принесло свои плоды. Наши контроллеры ЧПУ получили признание в станкостроении. Автоматизация — ключ к операционной эффективности и производительности. В будущем мы будем ориентироваться на средние и крупные компании, помогая им внедрять автоматизацию для роста. Я уже упоминал о наших целевых рынках. Мы также намерены выйти на новые горизонты. Цементная промышленность — одна из отраслей с большим потенциалом. Развитие инфраструктуры, сталелитейная промышленность и т.д. — вот наши основные направления.
Также в регионах. Индия — ключевой рынок для Delta. Наши будущие заводы в Кришнагири будут производить продукцию, которая уже производится на других предприятиях Delta. Это соответствует нашему обязательству инвестировать больше в Индию для создания передовых технологий, предоставления комплексных решений и создания новых рабочих мест.
Мы сотрудничаем с различными государственными инициативами, такими как «Цифровая Индия», «Сделано в Индии», «Миссия электромобильности» и «Миссия умного города», в рамках видения #DeltaPoweringGreenIndia. Кроме того, учитывая, что правительство делает акцент на программе «Атманирбхар Бхарат», мы с оптимизмом смотрим на возможности в сфере автоматизации.
Как вы смотрите на будущее автоматизации с точки зрения Delta Electronics?
У нас обширная и эффективная линейка продуктов, а также сильная команда. Влияние COVID-19 побудило компании исследовать новые технологии для разработки перспективной стратегии, ускоряющей внедрение автоматизации, и мы ожидаем, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы. В Delta мы готовы удовлетворить этот быстрорастущий спрос на автоматизацию в различных секторах. В дальнейшем мы продолжим концентрироваться на автоматизации машин, в которой мы являемся экспертами по всему миру. Одновременно мы будем инвестировать в развитие автоматизации процессов и производства.
———————————–Ниже приведен перевод информации с официального сайта компании Delta
Время публикации: 12 октября 2021 г.
